三个月后,《创业面对面》举办年度创业者峰会,陈墨作为优秀案例受邀参加。他站在舞台上,身后大屏幕上显示着数据:智慧养老平台已覆盖全市36家养老院,服务老人超过5000名,成功预警了17起老人突发疾病事件。陈墨在演讲中说,创业最难的不是缺钱缺技术,而是在所有人都质疑你的时候,还能不能相信自己。台下,赵敏、周明远、林晓雨都在鼓掌。演讲结束后,陈墨接到养老院王桂兰的电话,说一位老人因为手环及时报警而获救,家属想当面感谢他。陈墨挂掉电话,眼眶微红。他走出会场,深圳的夜色灯火通明,他的手机又响了,是张磊发来的消息:"陈哥,成都那边有养老协会想合作,咱们什么时候去?"
产品升级后,成本大幅上升,定价成为难题。如果定价太高,养老院负担不起;定价太低,公司无法盈利。陈墨跑了十几家养老院做调研,发现大多数养老院的心理价位在500元以内,而他们的成本就要480元。就在此时,周明远再次出现,他提出可以对接政府资源,将产品纳入"智慧养老"政府采购目录,这样就能以量换价。陈墨这次没有拒绝,他接受了周明远的合作提议,但坚持不放弃控股权。周明远最终让步,以150万投资换取20%股份,并承诺引入政府资源。签约那天,陈墨特意请来了林晓雨,感谢她一路以来的帮助。
合作方"康健医疗"派来技术总监孙浩,帮助陈墨团队完善产品。孙浩是行业老兵,一眼就看出产品的核心问题——传感器精度不够,导致误报率偏高。他建议更换进口芯片,但成本将增加三倍。陈墨计算后发现,如果采用新方案,100万投资款将所剩无几,后续生产资金会出现巨大缺口。张磊提议降低配置,用国产芯片凑合,被李雯坚决反对。团队陷入僵局时,夕阳红养老院的王桂兰打来电话,说试用设备的老人们反馈很好,虽然偶尔有误报,但给了他们安全感。陈墨听完,决定采用孙浩的方案,他对团队说:"做养老产品,容错率必须是零,因为那可能是一条人命。"
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